Осознанный подход к модному бизнесу

Юлия Сунцева, создательница и собственница бренда RasenA, — единственный пермский дизайнер, чья коллекция была представлена на осенней Milan fashion week. Её коллекции не просто участвуют в модной выставке или висят в итальянском шоуруме, они представляют Пермь на международном уровне. Мы, конечно, не могли пройти мимо такой явной и недвусмысленной истории успеха. Ведь мода, при всей своей мимолётности, — это серьёзный бизнес для людей с долгим дыханием, бесконечным терпением и способностью мыслить не только тактически, но и стратегически. Ну и творчески, конечно же.

— Юлия, как мода стала делом вашей жизни?

— Я с детства увлекалась модой и историей, искусством, шила, декорировала. Мама честно предупредила, что, став швеёй, я много не заработаю, и я выбрала специальность Public Relations со знанием иностранных языков. Потом получила экономическое образование, и сегодня все мои знания и дипломы, а также моё хобби превратились в серьёзное дело.

— О предпочтениях можно и подробнее…

— Главный источник вдохновения для меня — русский модерн. В нём мне близко всё — стиль, настроения, идеи, представления о женщине. Думаю, человеку современному не хватает веры — веры во что-то хорошее. Мы погрязли в эгоизме и потребительском отношении друг к другу, но на женщину нельзя смотреть приценивающимся взглядом. Она — живая тайна природы, мы должны почувствовать её волшебство. И потому я уверена, что хороший дизайн должен дарить высокие эмоции.

Сейчас во всех линиях RasenA чётко прослеживается концепт, история; мы всё стараемся делать со смыслом, и это, конечно, импонирует поклонникам нашего бренда. Первое, что вы заметите в наших вещах, — уважительное отношение к женщине. В них нет ничего гиперсексуального, что могло бы противоречить высшей природе женщины. Важно, чтобы вы чувствовали себя достойно в нашей одежде.

Это дизайн, в котором чётко выдержаны эмоциональная и интеллектуальная составляющие. Я — за осознанное потребление в моде. Например, мы не используем в производстве натуральный мех и кожу, и экологически и социально — сознательны.

— А сколько вообще линеек в RasenA? Как сейчас выглядит ваш бизнес?

— От маленькой мастерской мы пришли к большому конструкторскому ателье, головному офису управления, собственному шоуруму — не только в Перми, но в сотрудничестве с итальянским ретейлером в Милане. У нас есть точки реализации в Сочи, в Москве, в Париже.

Если же говорить о линиях, то их пять. RasenA Ready-to-wear в сегменте эконом и премиум, RasenA Royal Atelier — эксклюзивные изделия премиум и лакшери, RASENA Sport — линейка для спортзала и для комфорта, Eco RasenA — изделия с использованием экологических материалов. И есть линейка RasenA Jewelry — ювелирные серебряные украшения. Также я сотрудничаю с другими дизайнерами и компаниями: Игнат Выходов делает для нас мягкие сумки, Наталья Вахромеева создаёт капсульные коллекции бижутерии, Диана Ермакова делает аксессуары, а компания Unikum — спортивное направление.

— Скажите, трудно ли было выходить на международный рынок?

— Очень трудно. Нужны финансовые вложения, интеллектуальные и производственные мощности и полезные контакты. У нас разработан рекламный план позиционирования бренда RasenA в России и за рубежом. За каждое слово в рекламной публикации я отвечаю качеством изделий. В наших вещах модные блогеры, уважаемые личности и обычные люди ходят и в пир, и в мир, и в добрые люди.

— А что за формат RasenA — концептуальное ателье?

— Он принципиально отличается от формата стандартных ателье, куда заказчик приходит с собственной «картинкой из журнала», рисует вам модель, а ателье просто делаете всё так, как он просил. Мы позаимствовали идеологию мировых домов моды DIOR и CHANEL, где всё делается под бдительным оком дизайнера, главы дома. Вот и в RasenA даже индивидуальные заказы проходят через согласование со мной.

— Скажите, что нужно для того, чтобы модный бренд успешно развивался здесь, в России?

— Fashion business — это жёсткий бизнес. На него нужно ориентироваться в долгосрочной перспективе. Мы растём на собственные средства, максимально вкладывая в развитие то, что зарабатываем. Мне повезло иметь команду единомышленников. У нас долгая перспектива, и мы рассчитываем быть на века.

— Скажите, пожалуйста, у вас был какой-то определённый скачок, когда вы поняли, что с уровня индивидуального пошива вы вышли на серьёзные обороты?

— Я уверена: он ещё впереди. Тут очень важно в нужное время оказаться в нужном месте, как это уже произошло однажды: я про своё знакомство с Омаром Байрамовым, владельцем шоурума российских дизайнеров Win Way в Сочи. Тогда заметно выросли продажи. Я человек терпеливый, настроена на достижение цели, но иногда могу и подождать, даже отступить на пару шагов — чтобы удобнее взять старт. Но и сейчас у нас хорошая динамика развития. Фактически мы первое пермское предприятие, которое участвует в европейской Неделе моды. Уже три года мы выдерживаем такое международное позиционирование, а сейчас переходим на качественно другой уровень — нами заинтересовался Союз баеров России, запросы появились серьёзные, появляются хорошие партнёры в ритейле.

— Не посещают ли вас мысли о том, чтобы переехать в мегаполис?

— Я патриот Перми и России, считаю, что есть все возможности хорошо развиваться здесь — финансовые, производственные, интеллектуальные. Просто нужно шаг за шагом двигаться к суперцели. Наш продукт конкурентоспособен и в Перми, и в России, и в Европе. Сейчас у нас есть партнёры, которые уже получают некоторую отдачу от сотрудничества, а затем будут получать дивиденды в полной мере.

— Вы склонны поддержать сетования местного модного сообщества на недостаток правительственной поддержки?

— Нет. У каждого дизайнера свой путь развития — область его ответственности, сфера приложения его усилий. Для меня большая честь и ответственность представлять наш родной край на международном уровне!